| 
Published
RB.ru Russian Business
24.06.2008
Luxury consumers and luxury market in Russia according to MAGRAM Market Research
Комментарий Антона Простякова, эксперта MAGRAM Market Research, для RB.ru
По данным исследования MAGRAM Market Research, потребители luxury brands - это, в основном, представители бизнес и политической элиты, реже деятели шоу-бизнеса и культуры, если речь идет о профессиональной деятельности потребителей. Средний возраст - от 30 до 50 лет и старше.
Описывая портрет потребителя luxury, я бы остановился на следующих моментах.
Несмотря на то, что реклама товаров данного сегмента нацелена, в основном, на молодежь, основные доходы приносят мужчины старше 40 лет, покупающие эти товары для своих семей или подруг. Это, как правило, высокопоставленные чиновники, топ-менеджеры крупных компаний и владельцы бизнеса, отдающие предпочтение статусным и традиционным маркам.
Второе место занимают так называемые карьеристы, для которых выбор luxury-товаров обусловлен психологической необходимостью подтверждения собственной успешности.
Далее идут жены мужчин из основной категории потребителей luxury и золотая молодежь, личная покупательская способность которых отнюдь не велика, однако они регулярно получают товары данной категории в подарок от членов своей семьи и покровителей, постоянно побуждая их к покупкам, будучи лично заинтересованы как раз ориентированной на них рекламой.
Какие тренды популярны у этой аудитории
Основным трендом здесь можно назвать растущее значение индивидуальности. Именно эксклюзивные, а не универсальные предметы роскоши интересуют сегодня потребителей, поэтому выделить общие модные тенденции на данном рынке весьма затруднительно.
Примерный объем рынка luxury для России
На сегодняшний день объем рынка luxury в России, по оценкам экспертов нашего агентства, составляет примерно 7-9 млрд. долларов США без учета автомобильных сделок. При этом отмечается устойчивый ежегодный прирост 30-40%, который значительно опережает западный рынок.
Илья Зиненко
